Виды цен. Классификация подходов к ценообразованию

Загрузка...

Виды цен. Классификация подходов к ценообразованию. Процедура назначения цены. Соотношение цена/качество

Производственное или торговое предприятие всегда реализует свои товары и услуги. Сбыт для предприятия неотъемлемое условия эффективной работы. Перед каждым предприятием стоит вопрос ценообразования. Сущность вопроса ценообразования состоит в умении определять, какие цены необходимо установить на товары, чтобы завладеть частью рынка, достичь поставленных целей, обеспечить конкурентоспособность предприятия и товара по ценовым критериям и получить планируемую прибыль. Известно, что низкая цена вызывает сомнения в качестве товара со стороны потребителя, а высокая цена не доступна для покупателя. Цель ценообразования найти и установить цену, соответствующую продукту, приемлемую для рынка и приносящую прибыль предприятию. Все вышесказанное обуславливает актуальность выбранной темы контрольной работы.

Исследованием цены и ценообразования занимались отечественные и зарубежные ученые. Рассмотрим основные определения термин цена предложенные разными учеными в сфере маркетинга и продвижения товаров.

Согласно мнению отечественного ученого Алешиной И. В. цена представляет собой денежное выражение объекта купли-продажи, т.е. товара или услуги. Цена это экономическая категория, которая служит для измерения объема потраченного на производство материалов и сырья, затраченного времени и представляет собой косвенное отражение себестоимости товаров [1].

Гэмбл П. считает, что цена это количество денег, которое удовлетворяет продавца и он в обмен на них готов передать изготовленный или приобретенный ранее товар, а покупатель согласен за данное количество денег получить единицу товара. Таким образом, цена является мерой обмена товара на деньги, компромиссом между покупателем и продавцом [2].

Согласно мнению Котлера Ф. цена это денежный эквивалент товару [3].

Ценообразование это наиболее важная составляющая маркетинговой деятельности любого производственного или торгового предприятия.

Ценообразование зависит от вида цены. Виды цен представлены в таблице 1.

Таблица 1 Виды цен [5]

Критерий

Вид цен

Цены по сфере обслуживания национальной экономики

Оптовые, розничные, закупочные

Цены на внешнем рынке

Экспортные, импортные, внешнеторговые

Цены по форме организации торговли и характеру ценовой информации

Цены прямых контрактов, цены биржевые, цены аукционов (тендерные цены), цены справочные

По возможности изменения

Жестко-фиксированные или твердые цены, регулируемые, договорные, свободные рыночные цены

В зависимости от вида рынка

биржевые, аукционные, комиссионные цены.

В ходе планово-управленческих работ

Прогнозные, плановые

Виды цены определяется в зависимости от товара, от вида покупателя, от рынка.

Ценообразование установление цены для товаров предприятия на рынке.

Для ценообразования используют различные методы, которые можно разделить на три основные группы. Классификация методов ценообразования в зависимости от того, на что больше ориентируется компания - производитель или розничный продавец при метода:

1) затратные методы, компания ориентируется на издержки производства;

2) рыночные методы компания ориентируется на спрос и предложения на рынке;

3) параметрические методы компания ориентируется на себестоимость товара [7].

Затратный метод ценообразования включает в себя методов расчета цен, ориентированных на прямые, полные, стандартные, усредненные, предельные издержки предприятия производителя, а также метод целевой нормы прибыли или целевой цены [4].

На рынке в настоящее время нашли активное применение рыночные методы ценообразования. Сначала предприятие производителей рассчитывает среднюю рыночную стоимость товара, а затем старается уложиться в нее, по возможности снизив издержки. Процесс формирования цен в условиях рыночной экономики, на рынке совершенной конкуренции, происходит в сфере производства реализации продукции. На рынке происходит столкновение спроса и предложения, на рынке оцениваются целесообразность приобретения товара, его полезность, потребительские свойства и конкурентоспособность. Товар всегда проходит проверку рынком, именно на рынке формируется окончательная цена товара или услуги. Товар может иметь цену выше рыночной но в таком случае он должен характеризовать значительно более высоким потребительскими свойствами, быть уникальным в своем роде, иметь неоспоримые конкурентные преимущества.

Как правило, предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом факторов внешней среды.

Направления ценообразования в рамках политики ценообразования:

расчет и установление цены на новый товар;

ценообразование в рамках ассортимента товаров;

установление цен с учетом скидок и акций на товары;

установление цен с учетом стимулирования сбыта;

установление дискриминационных цен.

Рисунок 1. Процедура назначения цены [6]

Для потребителя при выборе товара основным критерием является, то насколько цена соответствует качеству [9].

В условия рыночной экономики вопрос соотношения цены и качества решается самим рынком.

Любое предприятие торговое или производственное устанавливает цену на свой товар и использует цену как средство для достижения собственных целей, а также как один из элементов своей конкурентной политики. Ценообразование для предприятия или фирмы играет огромную роль, цена должна удовлетворять как продавца, так и производителя.

Установить цену, которая бы соответствовала качеству серьезная проблема для предприятия производителя. Многие компании, до сих пор, устанавливают цену в зависимости от желаемой прибыли. Цена на брендовый продукт обязательно выше, чем качество этого продукта, так как компания тратит значительные средства на рекламную политику, и выпускает известный товар.

Наилучшее соотношение цена/качество, возможно наблюдать у недорогих товаров низшей ценовой категории, однако и качество там может быть низким. В настоящее время, если покупатель хочет приобрести качественный товар, то ему необходимо будет переплачивать. Сам товар будет схож со своими товарами аналогами более дешевыми, однако в процессе эксплуатации качество проявит себя. Качество проявляется в хорошем исполнении своего основного предназначения, качественных материалах (обычно видно или чувствуется в процессе эксплуатации), проработанной эргономики и, конечно же, надёжности (уровень брака существенно ниже, чем у более дешёвых аналогов) и долговечности. Или покупателю следует отказаться от качественной дорогой вещи и купить недорогой продукт и смириться с качеством и недоработками. Но в этом случае продукт не будет полностью удовлетворять покупателя, быстрее выйдет из строя, нужно будет платить дважды [10].

Низкие цены, особенно на товары повседневного спроса, в большей мере влияют на потребительские предпочтения покупателей с низкими и средними доходами. Высокие цены создают большую привлекательность для обеспеченных потребителей и товаров престижного спроса. Не допустимо считать цену прямой мерой полезности товаров или их потребительной ценности. Потребитель покупает товар не потому, что он имеет высокую или низкую цену, а потому, что он отвечает его требованиям по основополагающим характеристикам потребительной стоимости (ценности).

В настоящее время приобрести продукт цена, которого соответствует качеству очень сложно.

Предприятия часто используют соотношение цены и качества продукта для продвижения товаров на рынке [8].

Подведем итоги. Цена это денежный эквивалент товару. Цена это количество денег за которые покупатель готов взять товар, а продавец готов отдать товар. Ценообразование работа по установлению цены, удовлетворяющей потребности рынка и приносящей доход производителю. Выделяют различные методы ценообразования: затратный, рыночный, параметрический. Цена на товар должна соответствовать качеству товара и запросам покупателя, в настоящее время такое встречается далеко не всегда. Но производители и продавцы стремятся к этому и используют соотношение цены и качества в рекламной политике.

 

Список литературы

1. Алешина И. В. Поведение потребителей. Учебное пособие. - М., 2009

2. Гембл П., Стаун Ш., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с по­требителем / Пер. с англ. - М., 2012

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.; СПб.; К.; Издательский дом Вильяме, 2009. 944 с.

4. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг Европейская перспектива/ Пер. с франц. - СПб.: Наука, 2012. - 589 с.

5. Хруцкий В.А., Корнеева И.В. Современный маркетинг. М., 2012

6. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психо-графику. СПб, 2011

7. 7 нот менеджмента: Под ред. В .Красновой, А. Привалова. - М, ЗАО Журнал Эксперт, 2009. - 656 с

8. Журнал Современная торговля, статья Ценообразование в современных условиях рынка, №8, 2014 г.

9. Журнал Торговля, статья Проблемы соотношения цены и качества, №7, 2014 г.

10. Журнал Маркетинг в России и за рубежом, статья Цена и качество, №5, 2014 г.

Загрузка...
Комментарии
Отправить