Курсовая работа SWOT-анализ компании северо-западная лаборатория

Загрузка...
Глава 1. Общая характеристика компании Северо-Западная Лаборатория и ее бизнес-среды
1.1. История компании и ее текущее положение
1.2. Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции
Глава 2. SWOT-анализ: основные этапы
1.1. Первичный SWOT-анализ
2.2. Поэлементный SWOT-анализ
 
 

Целью данной работы было сравнить выбранную компанию с конкурентами и провести обзор ее стратегического положения при помощи SWOT-метода. Этот метод предполагает анализ внутренней и внешней среды организации, на основе которого выявляются ее внутренние сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, существующие во внешней среде; результат этого исследования заключается в формировании четырех групп стратегий.

Объектом нашего изучения стала компания Северо-Западная Лаборатория, входящая в одноименную группу компаний (неофициальный вариант названия - Феррит Холдинг). Еще на первом этапе подготовки курсовой работы, когда было необходимо определить, по какой фирме она будет выполняться, Северо-Западная Лаборатория привлекла наше внимание тем, что она оказалась одной из немногих компаний среди предложенных нам на выбор, которая занималась производственной деятельностью. Нам показалось более интересным проводить анализ именно промышленного предприятия, что и определило наш выбор.

В ходе выполнения работы мы попытались проанализировать российский рынок заказных моточных изделий и текущее положение Северо-Западной Лаборатории на нем, оценить конкурентные преимущества компании; мы предприняли попытку спрогнозировать возможные изменения на рассматриваемом рынке и сформулировать стратегии фирмы.

Работа включает в себя первичный (идентификация сильных и слабых сторон компании на основе сравнения с конкурентами, а также возможностей и угроз, источником которых служит внешняя среда) и поэлементный (построение набора стратегий исходя из выделенных в ходе первичного анализа элементов) SWOT-анализ, соответствующие им матрицы. Помимо этого наша работа содержит PEST-анализ, направленный на установление политических, экономических, социокультурных и технологических факторов внешней среды, способных оказать воздействие на деятельность компании.

Для проведения SWOT-анализа мы использовали различные источники информации, прежде всего интервью с сотрудниками компании, презентацию компании и ресурсы в сети Интернет.

Глава 1. Общая характеристика компании Северо-Западная Лаборатория и ее бизнес-среды

1.1. История компании и ее текущее положение

Компания Северо-Западная Лаборатория (далее для краткости возможен вариант СЗЛ) действует на рынке заказных моточных изделий и в настоящее время является частью группы компаний, куда помимо нее входит фирма ЛЭПКОС, занимающаяся дистрибьюцей магнитных материалов и комплектующих.

СЗЛ была основана в 1993 г. А. В. Куневичем, занимающим сейчас пост президента группы компаний. Изначально Северо-Западная Лаборатория совмещала два вида деятельности: она занималась не только изготовлением продукции на заказ, но и поставкой комплектующих, из которых такие изделия производятся. В 2003 г. произошло разделение компании, возникла фирма ЛЭПКОС, которая стала специализироваться на продаже компонентов. Одновременно с этим СЗЛ переориентировалась исключительно на производство заказных изделий. Так образовалась группа компаний Северо-Западная Лаборатория, состоящая из двух компаний, между которыми сохраняется тесная связь.

Что касается структуры, с момента своего основания в 1993 г. Северо-Западная Лаборатория уже состояла из двух частей (производственное и научно-исследовательское предприятие), которые после выделения ЛЭПКОС образовали компанию СЗЛ. Однако существует и третье подразделение, занимающееся инновационной деятельностью, которое компания в течение нескольких лет периодически то закрывает, то вновь открывает.

По состоянию на 2015 г. в состав Северо-Западной Лаборатории входят три подразделения: НПО СЗЛ (производство), НТЦ СЗЛ (инновации) и СЗЛ (наука). В дальнейшем говоря о Северо-Западной Лаборатории или СЗЛ мы будем иметь в виду все три подразделения, из которых компания состоит.

Северо-Западная Лаборатория работает в формате B2B, ее заказчиками выступают предприятия, выпускающие радио- и электротехнику, осветительные приборы, военную технику и т.д. Столь широкое использование ферритов объясняется присущим им уникальным сочетанием свойств: будучи отнесенными к классу полупроводников и обладая довольно высоким удельным электрическим сопротивлением, они вместе с тем характеризуются высокой магнитной проницаемостью, а следовательно имеют способность к сильному намагничиванию.

В целом Северо-Западная Лаборатория для выпуска продукции использует два основных типа комплектующих: это сами ферриты и обмотка (для большей наглядности представлен рисунок 1). СЗЛ закупает обмотку в России: в нашей стране присутствует достаточное количество ее производителей (это, например, Псковкабель, Чувашкабель), которые изготавливают провода приемлемого качества. Поставщиками ферритов выступают как отечественные, так и зарубежные компании, причем Северо-Западная Лаборатория отдает предпочтение последним.

Примеры моточных изделий

Рис. 1. Примеры моточных изделий

Сейчас СЗЛ занимает примерно 15-20% своего рынка; объем продаж в 2014 г. составил 139 миллионов рублей, и по сравнению с 2013 г. рост составил около 37%. В компании работает более 100 сотрудников, значительная часть из которых занята непосредственно на производстве.[1]

1.2. Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции

PEST-анализ

1) Политические факторы

- Государственная политика, направленная на импортозамещение, в частности федеральный закон О промышленной политике в Российской Федерации от 31 декабря 2014, призванный стимулировать российскую промышленность

Упомянутый федеральный закон, который должен вступить в силу в июле этого года, ставит своей целью формирование высокотехнологичной, конкурентоспособной промышленности.[2] В нем устанавливаются меры стимулирования (финансовая, информационно-консультационная поддержка и т.д.), говорится о поддержке научно-технической и инновационной деятельности, которую предполагается оказывать в том числе путем размещения в рамках государственного оборонного заказа заданий на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ.[3]

- Государственная поддержка малого бизнеса, включающая, например, налоговые льготы, предоставление субсидий, содействие кредитованию

Помимо перечисленных выше мер, реализуется целый перечень мероприятий как на федеральном, так и на региональной уровне: создание бизнес-инкубаторов, осуществление специальных программ, предоставление грантов и т.д.

Все это относится к компании Северо-Западная Лаборатория, поскольку она попадает под определение малый бизнес.

- Различные государственные программы, такие как, к примеру, программа перевооружения, рассчитанная до 2020 г.

Государственная программа вооружения на 2011-2020 годы (ГПВ-2020), принятая в 2010 г., подразумевает модернизацию парка техники и значительное повышение доли современного вооружения. С началом ГПВ-2020 на рынок моточных изделий произошел значительный приток заказов, в том числе на весьма сложную продукцию, изготовление которой является специализацией Северо-Западной Лаборатории.

2) Экономические факторы

- Нестабильная экономическая ситуация, высокие темпы инфляции, значительные колебания курса рубля

Оправившись было от кризиса 2008-2009 гг., российская экономика вновь вступила в период рецессии, вызванный падением цен на энергоносители (прежде всего, на нефть), а также введением санкций. Это привело к ослаблению курсу рубля, росту темпов инфляции, ухудшению ситуации во многих отраслях экономики.

Промышленный спад проявился и на рынке ферритовых изделий, сократив число клиентов и заставив оставшихся подстраиваться под увеличение цен на продукцию, которое многими из них было воспринято весьма болезненно (в меньшей степени это, однако, относится к предприятиям ОПК).

- Вынужденная частичная закрытость экономики России от европейского и американского рынков

Упомянутые санкции, примененные против Российской Федерации, а также последовавшие ответные меры с ее стороны (так называемые контрсанкции или антисанкци) повлияли не только на экономическое положение внутри страны, но и в целом на ее вовлеченность в мировую экономику.

Во-первых, сотрудничество российских и зарубежных компаний оказалось под угрозой; был нанесен ущерб компаниям, ведущим деятельность за пределами РФ. Во-вторых, российские предприятия стали изолированы от некоторых международных источников финансирования.

И хотя описываемые последствия в первую очередь актуальны по отношению к крупным корпорациям, их влияние распространяется на всю экономику в целом.

- Отказ ввиду известных событий от использования продукции, производимой на территории Украины

Несмотря на то, что после распада Советского Союза многие экономические связи между бывшими республиками были разрушены, часть из них уцелела и продолжает существовать до сих пор. До недавнего времени это относилось и к торгово-экономическим отношениям между Украиной и Россией, однако в связи с событиями последних лет связи, соединявшие промышленности двух стран, оборвались. И сейчас в России активно происходит процесс создания и применения отечественных аналогов изделий, ранее изготавливавшихся на территории Украины.

3) Социокультурные факторы

- Зависимость современного человека от техники, ее незаменимость во многих сферах

Произошедший на рубеже веков резкий всплеск массового производства технических средств, особенно примечательный в сфере телекоммуникационных технологий, послужил причиной возникновения своеобразной зависимости современного человека от многочисленных гаджетов. Даже в беднейших странах, выживающих за счет аграрного хозяйства и продажи сырья, широко распространены Интернет и имеющие к нему доступ устройства вроде смартфонов, при сборке которых зачастую используется феррит.

- Падение престижа рабочих специальностей

Пришедшая на смену советской идеализации труда западная концепция успешного человека-нувориша в сочетании с возросшим предложением учебных мест на экономических специальностях привели к тому, что подавляющее большинство представителей нового поколения не рассматривают работу на производстве в качестве способной реализовать их способности и удовлетворить потребности.

Это ведет к катастрофическому снижению как количества, так и качества рабочего персонала на промышленных предприятиях.

- Стремление молодого поколения к предпринимательству

Согласно исследованию компании Hays, 76% молодых специалистов в России хотели бы открыть свое дело.[4] Хотя ясно, что в конечном итоге лишь немногие из них действительно начнут собственный бизнес, эта статистка рисует весьма красноречивую картину возрастающего уровня конкуренции на рынках со стороны начинающих предпринимателей.

Эта тенденция может проявиться и в ферритовой промышленности, где барьеры на вход в отрасль невысоки.

4) Технологические факторы

- Последние разработки в области машиностроения

Применение более современного оборудования позволяет сократить участие человека в процессе намотки, что может привести к следующим положительным результатам:

- повышение производительности,

- снижение издержек,

- уменьшение влияния человеческого фактора.

- Общее развитие технологий, причем не только в рассматриваемой отрасли

Потребность в таком материале, как феррит, обладающем столь уникальным сочетанием свойств, возникла с развитием учения об электромагнитных явлениях. И со времен изобретения феррита его использование неразрывно связано с электроникой и техникой, поскольку изделия из него чаще всего используются в качестве компонентов подобной продукции.

Таким образом, научно-технический прогресс, сейчас сосредоточенный на совершенствовании и развитии электронных устройств, имеет большую важность для ферритовой промышленности.

Глава 2. SWOT-анализ: основные этапы

1.1. Первичный SWOT-анализ

Ниже представлена таблица, в которой проводится сравнение компании Северо-Западная Лаборатория с ее двумя конкурентами: Кодо-Транс (г. Москва) и TopTransform (г. Рыбинск, Ярославская область). Источниками информации выступили сайты компаний, а потому, к сожалению, не по всем пунктам, по которым мы производим сравнение, есть точные сведения.

 

СЗЛ

Кодо-Транс

TopTransform

Технологические навыки

- разработка и производство изделий

- производство аналогов зарубежной продукции

- перевод изделий на современную элементную базу

как правило, изделия производятся по документации заказчика

Время работы на рынке

22 года (год основания - 1993)

4 года (год основания - 2011)

15 лет (год основания - 2000)

Научно-исследовательская и инновационная деятельность

активная деятельность в данном направлении (сотрудничество со Сколково, СПбГУТ им. проф. М.А.Бонч-Бруевича)

насколько можно судить по сайту компании, деятельность в этом направлении не ведется

Оборудование

 

довольно устаревшее оборудование

современное автоматизированное оборудование, производственные мощности для изготовления крупных партий

неизвестно

Комплектующие

преимущественно импортные (сотрудничество с ЛЭПКОС)

предположительно используются импортные комплектующие

ферриты компании EPCOS и других производителей

Позиционирование компании

трансформаторный бутик

разработка и серийное производство

недорогие, но качественные изделия

Рис. 2. Сравнение СЗЛ с конкурентами


Сильные стороны (S)

1. Технологические навыки и опыт

2. Узнаваемое имя

3. Инновационная и научно-исследовательская деятельность

4. Партнерство с ООО ЛЭПКОС

Слабые стороны (W)

1. Сильная зависимость от небольшой группы клиентов

2. Отсутствие четкой долгосрочной стратегии

3. Моральный износ оборудования

 

Возможности (O)

1. Рост рынка

2. Регулярные военные заказы

3. Продолжение государством политики импортозамещения

Угрозы (T)

1. Уход с рынка крупных заказчиков

2. Появление конкурентов с более современным оборудованием

 

Рис. 3. Матрица первичного SWOT-анализа


Сильные стороны

1.Технологические навыки и опыт

У компании Северо-Западная Лаборатория имеется собственное конструкторским бюро, которое занимается разработкой и проектированием целого ряда изделий. Причем оно не только предоставляет услуги по подготовке документации по уже готовому техническому заданию, но и готово помочь с формированием самого ТЗ. В добавление ко всему конструкторское бюро ведет базу данных конструкторской документации, что способствует повторным заказам, так как клиенты могут не тратить средства и время на повторную подготовку необходимых документов.

Кроме того компания при изготовлении продукции отдает предпочтение импортным материалам и компонентам, отличающимся более высоким качеством. И одной из своих специализаций Северо-Западная Лаборатория как раз называет перевод изделий на более современную элементную базу. Но при этом, если таково требование заказчика (особенно это актуально для предприятий ОПК), СЗЛ работает и с отечественными комплектующими. Как видим, предприятие проявляет гибкость и подстраивается под желания клиента в плане выбора элементной базы.

Однако следует сказать, что технический отдел в том или ином виде представлен практически у всех компаний рынка заказных ферритовых изделий, что обусловлено необходимостью наличия чертежа, по которому будет осуществляться намотка. Разумеется, компетенции отделов разработки различаются: например, санкт-петербургское предприятие Транспласт готово взяться как за производство изделий по готовым спецификациям клиента, так и за подготовку документации на основе ТЗ; а расположенная в Рыбинске фирма TopTransform берется за разработку только некоторых видов продукции, и в большинстве случаев производство ведется по подготовленным заказчиком документам.

Тем не менее Северо-Западная Лаборатория имеет несколько преимуществ. Во-первых, одним из качеств, выгодно отличающих компанию от многих конкурентов, является выполнение изделий повышенной сложности. Причем СЗЛ позиционирует себя как бутик; около половины заказов подразумевает продукцию эксклюзивную, изготавливаемую на предприятии впервые и с нуля. Иначе говоря, помимо того, что изделия сложны для изготовления, партии обычно являются неповторяющимися. Во-вторых, основанная в 1993 г. Северо-Западная Лаборатория обладает значительным стажем работы на рынке (к примеру, упомянутые Транспласт и TopTransform были основаны в 1999 и 2000 гг. соответственно) и соответственно большим опытом ведения разработок и проектирования.

2.Узнаваемое имя

Как уже было сказано ранее, компания возникла в начале 90-х и существует вот уже более 20 лет. За это время имя Северо-Западная Лаборатория стало узнаваемым. Это имеет большое значение, учитывая, что поле деятельности СЗЛ - именно заказные изделия, тот рынок, где репутация играет большую роль.

Данный рынок, как и любой рынок товаров, используемых в промышленном производстве, требует специфического маркетинга. Если клиент не испытывает потребности в новой партии моточных изделий, его не получится убедить в обратном. Таким образом, предприятия, предоставляющие услуги по производству на заказ, не способны стимулировать спрос, поскольку клиент обратится, только когда это станет необходимо ему. В такой ситуации именно то, насколько компания узнаваема и насколько она вызывает доверие, является одним из ключевых факторов в привлечении новых заказчиков.

Именно поэтому основной тактикой Северо-Западной Лаборатории является оживление интереса, напоминание о себе. Компания рассылает клиентам, которые ранее уже делали заказы, презентацию, в которой содержится список последних достижений СЗЛ и некоторая информация о технологиях и производстве.

3.Инновационная и научно-исследовательская деятельность

Помимо производственной деятельности, компания занимается научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими работами; особенно это актуально сейчас, когда перед российской промышленностью ставится задача импортозамещения. При этом Северо-Западная Лаборатория не только ведет совместные разработки с заинтересованными предприятиями, но и сотрудничает с СПбГУТ им. проф. М.А.Бонч-Бруевича.

Нельзя не отметить тот факт, что ООО СЗЛ является резидентом инновационного центра Сколково, в рамках сотрудничества с которым ведется работа над проектом Сверхпреобразование; помимо этого было подписано соглашение с технопарком Ингрия.

Научно-исследовательская и инновационная деятельность приносят плоды сейчас в виде практического применения результатов разработок и создают возможности для создания конкурентных преимуществ в будущем, а кроме того повышают узнаваемость названия Северо-Западная Лаборатория. Например, на телеканале 100 ТВ в январе 2012 г. был показан небольшой репортаж о соглашении СЗЛ с технопарком Ингрия, где даже говорилось о том, что компания занимает около 20% своего рынка[5]

4.Партнерство с ООО ЛЭПКОС

Для моточных изделий, как и для любых других относительно простых конструкций, важную роль играют комплектующие, из которых они изготавливаются. Качество отечественных проводов в полной мере удовлетворяет техническим требованиям компаний, однако производство феррита - сердца изделий - за границей налажено лучше, чем в России, что принуждает производителей закупать импортные детали.

Некоторые компании, например санкт-петербургская компания БЭК, совмещают два вида деятельности: поставка комплектующих и производство моточных изделий. Северо-Западная Лаборатория сама непосредственно не занимается закупками материалов и компонентов за рубежом, однако это компенсируется тесным сотрудничеством с ЛЭПКОС.

ЛЭПКОС является крупнейшим в России дистрибьютером ферритовых и порошковых сердечников (занимает около 40% своего рынка[6]) и имеет соглашения с ведущими производителя данной продукции. Именно посредством ЛЭПКОС Северо-Западная Лаборатория производит закупки импортных комплектующих, что позволяет компании существенно снизить затраты. В противном случае СЗЛ столкнулась бы с необходимостью сотрудничать с другим посредником, услуги которого обошлись бы дороже; либо же компании пришлось бы закупать элементы непосредственно у производителей, что тоже было бы менее выгодно, поскольку, как можно предположить, ЛЭПКОС, являясь официальным дистрибьютером и производя довольно крупные закупки, имеет определенные льготы.

Что еще более важно, партнерство между СЗЛ и ЛЭПКОС является очень крепким, поскольку две компании имеют одного и того же собственника, а следовательно сложно ожидать, что это сотрудничество может прекратиться в будущем.

Слабые стороны

1.Сильная зависимость от небольшой группы клиентов

Несмотря на то, что в год в Северо-Западную Лабораторию в среднем обращается около 300-400 заказчиков, больше половины прибыли приносят заказы небольшой группы vip-клиентов, преимущественно относящихся к оборонно-промышленному комплексу или связанным с ним отраслям. Примерами могу послужить такие предприятия, как ЗАО Аквамарин (радио-электронное вооружение для ВМФ), ОАО Концерн НПО Аврора (системы управления наводными кораблями, в том числе военного назначения), Концерн ПВО Алмаз-Антей (техника противовоздушной обороны) и другие.

Разумеется, наличие таких клиентов приносит свои выгоды. Во-первых, vip-клиенты отличаются довольно прочным положением и испытывают устойчивую потребность в моточных изделиях, а посему стабильно обеспечивают Северо-Западную Лабораторию заказами. Во-вторых, такие предприятия, как правило, делают заказы на производство весьма дорогостоящих изделий (причем как в плане себестоимости компонентов, так и с очки зрения сложности выполняемой работы). Если средняя цена рядового изделия составляет около 120-150 рублей, то средняя цена продукта, изготавливаемого по заказу vip-клиента, - 1200 рублей. Наконец, подобные заказчики менее чувствительны к росту цен. В частности, в последнее время число обычных покупателей снизилось из-за высокой инфляции, тогда как спрос со стороны группы заказчиков не претерпел серьезных изменений. По утверждению представителей СЗЛ, доля зеленых трансформаторов (т.е. покрытых специальной эмалью, что является отличительной особенностью продукции, изготовленной для предприятий ОПК) возросла.

Однако, невзирая на все перечисленные преимущества, столь сильная зависимость от небольшой группы клиентов может представлять опасность для Северо-Западной Лаборатории. Прежде всего, это проявляется в том, что если кто-то из vip-клиентов решит отказаться от использования услуг СЗЛ, то это сильно ударит по компании, тем более, что восполнить эту потерю и найти другого заказчика, способного обеспечивающего такой же объем и стоимость заказов, будет очень сложно. Вместе с тем можно говорить о корреляции рисков, поскольку данные vip-заказчики относятся к оборонно-промышленному комплексу и сами во многом зависят от деятельности одного и того же субъекта - государства в лице Министерства обороны.

2.Отсутствие четкой долгосрочной стратегии

Итак, ключевыми для Северо-Западной Лаборатории клиентами являются компании, входящие в ОПК. Сейчас оборонно-промышленный комплекс России переживает бурный подъем из-за осуществления государственной программы развития вооружений, рассчитанной до 2020 г. В свою очередь, это приводит к тому, что СЗЛ не испытывает недостатка в заказах со стороны предприятий ОПК, однако встает вопрос о будущем компании после завершения программы.

Кроме того, хотя Северо-Западная Лаборатория и является одним из лидеров своего рынка и обладает определенными преимуществами в плане разработок, тем не менее будущее компании сложно назвать ясными. Прежде всего, весьма туманны перспективы компании после окончания ГПВ-2020; нельзя забывать и о существовании проблемы модернизации существующей станочной базы и перехода на более современное оборудование. В довершение всего, у СЗЛ нет собственного здания, и сейчас компания арендует площади у ПАО Техприбор.

Бесспорно, любая фирма действует в условиях неопределенности будущего, однако фундамент, на котором зиждется благополучие СЗЛ, кажется нам слишком зыбким. Помимо всего прочего, у нас создалось впечатление, что компания слабо ориентируется на долгосрочную перспективу и не имеет четкого стратегического плана развития.

3.Моральный износ оборудования

Используемые Северо-Западной Лабораторией производственные станки сложно назвать технологически передовыми, а процесс производства во многом опирается на использование ручного труда. Вследствие этого объемы заказов, которые СЗЛ способна осуществить сама, без обращения к сторонним компаниям, ограничены.

На зарубежных предприятиях применяются более современные технологии, позволяющие сократить участие человека в производственном процессе, снизить издержки, а также повысить производительность. Современное оборудование также дает возможность изготавливать более крупные партии товара и выполнять более сложные заказы за счет повышения точности и качества.

Для Северо-Западной Лаборатории в принципе не стоит вопрос налаживания массового производства стандартизированных изделий, однако это не означает, что устаревшее оборудования нельзя назвать проблемным фактором. Используемые станки существенно ограничены в своих возможностях, что затрудняет развитие СЗЛ с точки зрения сложности выполняемых заказов и технологического совершенства изготавливаемой продукции. Нельзя забывать и о влиянии человеческого фактора и вероятности совершения работником ошибки при выполнении производственных операций.

Разумеется, СЗЛ осознает, что ей есть куда развиваться в плане технического оснащения, однако существует проблема, связанная с нехваткой у компании средств для перехода на более современную технологическую базу.

Возможности

1. Рост рынка

Несмотря на то, что на данный момент область применения феррита уже довольно обширна, нельзя исключать возможность ее дальнейшего увеличения. Можно предположить, что изделия из ферритов еще не исчерпали свой потенциал использования; и появление новых способов использования продукции из этого материала или же новых устройств, механизм работы которых предполагает использование в качестве комплектующих моточных изделий, существенно увеличит приток заказов на рынок. Кроме того, далеко не все существующие высокотехнологичные производства, использующие ферритовые трансформаторы или дроссели, получили достаточное развитие на территории Российской Федерации; и учитывая, что сейчас правительство страны стремится стимулировать отечественную промышленность, эта ситуация может измениться. Таким образом, могут появиться совершенно новые клиенты, или же может увеличиться интерес со стороны заказчиков, уже присутствующих на рынке.

Важно отметить, что наличие такой возможности как рост рынка является отличительной особенностью ферритовой промышленности. Молодая и связанная со стремительно развивающимися отраслями (электроникой и электротехникой), она имеет значительный потенциал для увеличения числа клиентов и заказов.

2. Регулярные военные заказы

Принятая в 2010 г. ГПВ-2020 предполагает серьезные затраты и весьма амбициозные проекты, которые должны быть претворены в жизнь в довольно сжатые сроки. Это дает основания некоторым экспертам относиться весьма скептически к данной программе и подвергать сомнению ее реализуемость на практике. Исходя из этого, делаются предположения, что программа перевооружения затянется на более долгий, чем было запланировано, срок.

Главной причиной, почему правительство решилось на такую ускоренную модернизацию, выступило серьезное отставание вооруженных сил Российской Федерации в техническом плане. Это отставание было вызвано тем, что существовавший парк техники фактически пришел в запустение, так как практически не обновлялся в течение долгого времени.

Возможно, когда ГПВ-20?? завершится, государство придет к выводу, что действующая модель (дождаться критического момента, когда далее оттягивать проведение изменений просто невозможно, и лишь потом начать их делать) не слишком эффективна. В таком случае модернизация вооружения в России будет проводиться постепенно, по мере устаревания военной техники, а оборонно-промышленный комплекс станет для многих отраслей, в том числе производства моточных изделий, источником регулярных заказов, пусть и меньших по объему, чем те, которые осуществляются сейчас, в ходе программы перевооружения.

3. Продолжение государством политики импортозамещения

Амбиции Российской Федерации по вхождению в число наиболее развитых стран, определяющих мировую экономику, предполагают ее излечение от голландской болезни, а значит, развитие собственных производственных мощностей и сокращение импорта. Этого можно достичь только за счет развития отечественного производителя до такого уровня, когда он мог бы удовлетворить спрос российского потребителя, а в идеале - начать экспортировать свою продукцию. Сейчас это стремление накладывается на частичную изоляцию российской экономики от зарубежных компаний, что еще больше усиливает внимание государства к внутренним ресурсам.

Вопрос импортозамещения все чаще и чаще выходи на первый план. А в конце прошлого года в ходе своего выступления перед Федеральным Собранием В. В. Путин назвал импортозамещение долгосрочным приоритетом[7]. Все это свидетельствует о том, что правительство страны настроено решительно в отношении данной политики.

Угрозы

1.Уход с рынка крупных заказчиков

Рассматривая ранее возможность О1 Рост рынка, мы говорили об увеличении потребности в моточных изделиях компаний, которые уже используют данную продукцию, а также о появлении новых покупателей на рынке. При этом мы подразумевали, что все эти заказчики, как существующие, так и потенциальные, продолжат прибегать к услугам фирм, производящих ферритовые изделия на заказ. Но существует опасность, что предприятия могут провести вертикальную интеграцию назад и открыть у себя собственный участок намотки.

Подобная практика уже существует. Некоторые заводы имеют собственное производство моточных изделий: они закупают комплектующие (например, у того же ЛЭПКОС) и сами изготавливают необходимые модели изделий в нужном количестве.

В меньшей степени эта опасность относится к небольшим компаниям - гораздо актуальнее это угроза по отношению к крупным заказчикам, поскольку только они обладают достаточными средствами. Учитывая сильную зависимость Северо-Западной Лаборатории от vip-клиентов, их возможный уход несет большую угрозу для компании.

2.Появление конкурентов с более современным оборудованием

Прогресс не стоит на месте, и оборудование, 20 лет назад обеспечивавшее развитие отрасли в стране, на данный момент можно считать устаревшим относительно недавно разработанных и усовершенствованных станков. Как уже упоминалось при описании слабой стороны W3 Моральный износ оборудования, СЗЛ не имеет возможности заменить оборудование на более современное в связи с дороговизной операции, в то время как конкуренты могут выйти на рынок, будучи оснащенными последними разработками в области станковой намотки[8]. Кроме того, нельзя отвергать возможность, что кто-то из уже существующих игроков найдет средства, необходимые для переоснащения производства более современным оборудованием.

Перед Северо-Западной Лабораторией стоит серьезная проблема, как соблюсти баланс между сложностью изготавливаемых изделий и их ценой. С одной стороны, для СЗЛ, позиционирующей себя как бутик, важно удержать репутацию компании, способной выполнить весьма трудные заказы; и для этого требуется наличие развитого конструкторского бюро. С другой же стороны, оплата работы КБ входит в стоимость конечной продукции, повышая ее, и это значит, что издержки Северо-Западной Лаборатори итак выше, чем компаний, работающих только по готовой документации. Появление конкурентов, использующих более современное оборудование, позволяющее снижать издержки и производить более технически сложную намотку, может серьезно пошатнуть позиции компании.


 

S

1. Технологические навыки и опыт

2. Узнаваемое имя

3. Инновационная и научно-исследовательская деятельность

4. Партнерство с ООО ЛЭПКОС

W

1. Сильная зависимость от небольшой группы клиентов

2. Отсутствие четкой долгосрочной стратегии

3. Моральный износ оборудования

 

O

1. Рост рынка

2. Регулярные военные заказы

3. Продолжение государством политики импортозамещения

1. Повышение узнаваемости компании (S2S3O1)

2. Расширение деятельности по созданию аналогов зарубежной продукции (S1S3O3)

3. Изменение интерьера помещений с целью улучшения рабочей атмосферы на предприятии (S1O1O2)

1. Снижение логистических издержек при выполнении посреднической функции (W1O1)

T

1. Уход с рынка крупных заказчиков

2. Появление конкурентов с более современным оборудованием

 

1. Удержание военных заказчиков за счет развития технологических навыков (S1S3T1)

1. Модернизация оборудования, обновление базы станков (W3T2)

2.2. Поэлементный SWOT-анализ

Рис. 4. Матрица поэлементного SWOT-анализа

SO

1.Повышение узнаваемости компании (S2S3O1)

Ранее мы уже отмечали, что компания рассматривает узнаваемость названия Северо-Западная Лаборатория как одну из своих сильных сторон. Мы пришли к выводу, что одна из возможных стратегий СЗЛ - работа в направлении усиления этого фактора.

Однако рынок заказных моточных изделий, как и любой рынок, специализирующийся на отношениях бизнес для бизнеса, с точки зрения маркетинга является специфичным рынком, где классические схемы продвижения в большинстве своем не применимы. Например, проведение какой-либо рекламной кампании лишено смысла в принципе, не говоря уже о том, что СЗЛ не располагает достаточными средствами. Тем не менее, можно выделить несколько возможных способов, как компания может попытаться повысить свою узнаваемость.

Во-первых, одним из таких способов является инновационная деятельность. Участие в различных программах, проектах и форумах, развитие сотрудничества с Сколково и другими центрами - все это может служить инструментами достижения данной цели.

Во-вторых, в наш век высоких технологий и масштабной компьютеризации реклама посредством сети Интернет приобретает все большее значение. При этом, требуя меньших инвестиций, она может принести ощутимые плоды. У группы компаний Северо-Западная Лаборатория есть собственный сайт http:// ferrite.ru. Причем две ведущие поисковые системы, Яндекс и Google, помещают этот сайт на первую страницу выдачи результатов по запросу феррит. Это дает основания предположить, что была произведена поисковая оптимизация, что свидетельствует о заинтересованности компании в продвижении с помощью всемирной паутины.

Однако следует подчеркнуть, что указанный сайт принадлежит Феррит Холдингу в целом, то есть является общим для двух компаний: Северо-Западная Лаборатория и ЛЭПКОС. Это накладывает свой отпечаток, поскольку сайт в первую очередь ориентируется на ЛЭПКОС, а СЗЛ уделяется меньше внимания. И хотя на сайте присутствуют основные необходимые сведения (перечень изготавливаемых изделий, их соответствие требованиям, контактная информация), по большому счету он не справляется с задачей сформировать у посетителя запоминающийся положительный образ Северо-Западной Лаборатории. Получается, что, несмотря на хорошие позиции на страницах результатов поиска (согласно исследованию, проведенному в 2014 г., для поисковой системы Google в среднем 71,33% поисковых запросов заканчиваются органическим кликом на первой странице[9]), компании не удается в полной мере реализовать этот потенциал.

Решить проблему могло бы некоторое изменение структуры сайта и, например, создание отдельной страницы, где СЗЛ могла бы разместить отзывы заказчиков о своей работе. Такое упоминание какого-нибудь крупного и авторитетного предприятия повысило бы степень доверия потенциальных клиентов к Северо-Западной Лаборатории. Кроме того, сам по себе сбор отзывов о том, насколько заказчики остались довольны обслуживанием и выполнением заказа, мог бы оказаться нелишним для компании.

2.Расширение деятельности по созданию аналогов зарубежной продукции (S1S3O3)

Происходящий сейчас в российской промышленности процесс переориентации на отечественные ресурсы и мощности может стать отличной возможностью для многих компаний, в числе которых находится и Северо-Западная Лаборатория. Уже сейчас в СЗЛ ведутся проекты по освоению копий изделий, изготавливающихся за рубежом. А с учетом технологических навыков компании и ее опыта по ведению инновационной деятельности Северо-Западная Лаборатория может показаться привлекательным объектом для размещения подобных заказов, преследующих цели импортозамещения.

Вместе с тем возникает проблема: СЗЛ предпочитает использовать ферритовые элементы, произведенные за рубежом (причем партнёрство с ЛЭПКОС позволяет достичь экономии при совершении закупок, что может служить преимуществом перед теми конкурентами, кто тоже использует импортные компоненты), однако это идет вразрез с принципами политики импортозамещения, целью которой как раз является вытеснение из российской промышленности зарубежной продукции.

Таким образом, налаживание более тесных связей с отечественными производителями ферритовых комплектующих способно повысить привлекательность Северо-Западной Лаборатории с точки зрения потенциальных заказчиков изделий-аналогов. Также этому может поспособствовать участие в различных мероприятиях, инициируемых Министерством промышленности и торговли, сотрудничество с центрами импортозамещения и так далее. К тому же государство готово оказывать финансовую поддержку компаниям, желающим наладить у себя производство аналогов зарубежной продукции.[10]

3. Изменение интерьера помещений с целью улучшения рабочей атмосферы на предприятии (S1O1O2)

Пожалуй, главным конкурентным преимуществом компании Северо-Западная Лаборатория являются ее технологические навыки и опыт. И их носителями прежде всего выступают сотрудники предприятия, рабочие и инженеры. Именно люди представляют собой один из главных ресурсов любой организации, и на их работу оказывает влияние множество факторов, в том числе моральный климат, внимание со стороны работодателя, окружающая обстановка.

Откровенно говоря, внутренний вид помещений, в которых располагается Северо-Западная Лаборатория, производит не самое лучшее впечатление. Во-первых, в здании, очевидно, давно не проводился ремонт, даже косметический. Во-вторых, помещения в принципе выглядят несколько небрежно: например, нас немало удивил тот факт, что на стене производственного цеха на момент нашего визита в компанию, хотя уже был март, все еще висела растяжка С Новым Годом.

Все это, по нашему мнению, не способствует созданию на предприятии атмосферы, настраивающей на рабочий лад. С этой точки зрения Северо-Западной Лаборатории стоит уделить внимание внутреннему оформлению здания. Тем более у СЗЛ, насколько мы поняли, нет в ближайшем будущем планов по аренде других площадей, поэтому, возможно, есть смысл вложиться в те, которые компания сейчас занимает.

В принципе, для этих целей не обязательно требуются серьезные затраты, достаточно небольших, но заметных изменений - и сотрудники уже почувствуют заинтересованность начальства в своем труде. Можно вспомнить знаменитые эксперименты в Хоторне: одним из факторов повышения результатов производительности труда принято считать человеческие отношения, внимание со стороны менеджеров.[11]

ST

Удержание военных заказчиков за счет развития технологических навыков (S1S3T1)

Мы уже говорили, что существует опасность, что крупные предприятия (в особенности входящие в оборонно-промышленный комплекс страны) решат открыть у себя участок намотки с целью сокращения транзакционных издержки или по каким-либо иным причинам. Уход с рынка заказных моточных изделий таких клиентов приведет к серьезным последствиям для Северо-Западной Лаборатории, что делает для компании первоочередной задачей удержание этих заказчиков. Для этой цели СЗЛ может попытаться создать такие условия, при которых интеграция назад для данных предприятий не будет иметь никакого смысла.

Поскольку военные заказчики в меньшей степени чувствительны к цене, ее снижение не сыграет для них большой роли и не выступит значимым стимулом, способным удержать от открытия собственного производства моточных изделий. Однако теоретически Северо-Западная Лаборатория может попытаться достичь таких уровней качества и надежности производимых изделий (а именно эти критерии являются ключевыми для данных покупателей), достижение которых на внутреннем производстве стало бы для клиентов трудной задачей, решение которой оказалось бы связано с большими финансовыми и временными затратами. Это также снизило бы угрозу того, что заказчики решат обратиться к другим поставщикам.

Следовательно, компания в целом избрала верный путь в плане исследований и разработок, и ей следует сохранить взятый курс в отношении научно-исследовательской деятельности. Можно даже произвести дополнительные инвестиции, увеличить штат соответствующих подразделений и отделов; не стоит забывать о повышении квалификации сотрудников, чему могут поспособствовать различные курсы, мероприятия по обмену опытом.

WO

Снижение логистических издержек при выполнении посреднической функции (W1O1)

Поскольку сама Северо-Западная Лаборатория не обладает мощностями, необходимыми для производства больших партий изделий, ей приходит передавать выполнение крупных заказов на сторону. Таким образом компания в какой-то мере выступает в качестве посредника между заказчиком и непосредственным производителем.

Для этих целей СЗЛ сотрудничает с фабрикой Epcos в Чжухае, Китай. Город Чжухай входит в провинцию Гуадун и расположен в дельте Жемчужной реки, впадающей в Южно-Китайское море. Как видно на рисунке 4, изготовленные на заводе в Чжухае партии продукции проделывают весьма долгий путь к заказчику.

Рис. 4. Расположение города Чжухай[12]

Возможно, Северо-Западная Лаборатория могла бы наладить сотрудничество с другими заводами, имеющими возможность выполнить подобные работы, но расположенными ближе к Санкт-Петербургу. Это позволило бы сократить логистические издержки, а также снизить риск сбоя поставки.

WT

Модернизация оборудования, обновление технологической базы (W3T2)

Как уже неоднократно подчеркивалось, у Северо-Западной Лаборатории существует достаточно серьезная проблема - цех компании оснащен довольно устаревшими станками. Это, а также реальная угроза перехода конкурентов на более современное оборудование создают для компании необходимость модернизации производства.

В настоящий момент эта потребность не является острой, поскольку закупка нового оборудования требует значительных инвестиций, а большинство компаний, присутствующих на рынке, не обладают достаточными средствами для этого. Более того, с учетом текущей конъюнктуры немногие из них отважатся брать кредит на эти цели.

Все это (недостаток собственных средств, а также опасение попасть в кредитную кабалу) в той же степени относится и к СЗЛ, из чего следует, что почти все предприятия (за исключением тех, кто уже начал переход на более современные станки) на рынке находятся в примерно равных условиях. Однако будет ошибкой считать, что этот паритет продержится долгое время, поэтому для Северо-Западной Лаборатории является важно не упустить момент, когда конкуренты все-таки изыщут ресурсы для переоснащения производства. Если СЗЛ это не удастся, она останется позади, и даже после модернизации компании будет тяжело вернуть прежние позиции.

Таким образом, Северо-Западная Лаборатория может уже сейчас начать постепенный переход на более современное оборудование. Появление хотя бы нескольких новых станков может оказаться полезным для компании.

 

Заключение (выводы для стратегии компании Северо-Западная Лаборатория)

Проанализировав сильные и слабые стороны компании Северо-Западная Лаборатория, а также возможности и угрозы, исходящие из внешней среды, мы пришли к следующим выводам. Во-первых, главная цель компании - сохранить существующую позицию на рынке, удержать репутацию предприятия, готового взяться за сложный заказ и выполнить его качественно и в срок. Для совершенствования в этом направлении компании требуется более современное оборудование, чем то, которым она располагает на данный момент (стратегия Модернизация оборудования, обновление базы станков). Во-вторых, Северо-Западная Лаборатория вынуждена балансировать между военными и гражданскими клиентами. С одной стороны, СЗЛ не может позволить себе остаться без военных заказчиков, которые приносят значительный доход (во избежание их ухода компания может сконцентрироваться на развитии своих технологических навыков, стратегия Удержание военных заказчиков за счет развития технологических навыков), с другой - заказы от предприятий оборонно-промышленного комплекса должны быть уравновешены заказами, получаемыми от гражданских клиентов. Для этого Северо-Западная Лаборатория может как попытаться увеличить число обычных покупателей за счет повышения своей узнаваемости (стратегия Повышение узнаваемости компании), так и сократить издержки при выполнении некоторых заказов, получаемых от гражданских клиентов (стратегия Снижение логистических издержек при выполнении посреднической функции). В-третьих, нынешняя политика государства, направленная на развитие импортозамещения, открывает перед компанией дополнительные возможности - разработка и производство аналогов импортной продукции (стратегия Расширение деятельности по созданию аналогов зарубежной продукции). Наконец, необходимо не забывать о мотивации персонала (стратегия Изменение интерьера помещений с целью улучшения рабочей атмосферы на предприятии).

Кроме того, нам показалось, что Северо-Западной Лаборатории недостает некой идеи, понимания того, чего она хочет достичь. Эту проблему может исправить формирование стратегического видения компании, то есть ее желаемого будущего. Хорошо сформулированное стратегическое видение придаст энтузиазм сотрудникам, воодушевит их на повышение качества выполняемой работы. Возможно даже, выраженные вербально амбиции руководителей и менеджеров компании придадут дополнительную мотивацию им самим.

Подводя итог, мы считаем, что хотя Северо-Западной Лаборатории и недостает некоторой амбициозности, она занимает довольно удобную позицию на рынке и ей следует держаться за нее и далее. По сути дела, большая часть предложенных нами стратегий подразумевает движение в направлениях, где СЗЛ и так уже ведет деятельность: например, производство аналогов импортной продукции или развитие технологических навыков.

Из этого следует, что, по нашему мнению, в целом компании стоит придерживаться текущей стратегии, однако нужно провести некоторую работу в отношении продвижения посредством сети Интернет и в отношении организационной культуры. Кроме того, пусть проблема устаревшего оборудования и не является настолько острой в данный момент, она требует решения.

 

Список использованных источников

1. Данилов-Данильян, А. Импортозамещение в России-2015: чем обернется кризисная политика для компаний [Электронный ресурс] / А. Данилов-Данильян // Коммерческий директор. - 24 февраля 2015. - Режим доступа: http://www.kom-dir.ru/article/309-importozameshchenie-v-rossii-2015 (дата обращения: 15.05.2015).

2. Дафт, Р. Менеджмент. 10-е изд. / Ричард Дафт; пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014. - 656 с.

3. Кодо-Транс [Электронный ресурс] Режим доступа: http://kodo-trans.ru/ (дата обращения: 15.05.2015).

4. Научно-технический центр Северо-Западная лаборатория подписал соглашение с технопарком Ингрия [Электронный ресурс] // Телеканал 100 ТВ. - 11 января 2012. - Режим доступа: http://www.tv100.ru/news/nauchno-tehnicheskiy-centr-severo-zapadnaya-laboratoriya-podpisal-soglashenie-s-tehnoparkom-ingriya-50746/ (дата обращения: 15.05.2015).

5. Носкова Е. Бизнес под знаком Y [Электронный ресурс] / Е. Носкова // Интернет-портал Российской газеты. - 3 июня 2014. - Режим доступа: http://www.rg.ru/2014/06/03/specialisti.html (дата обращения: 15.05.2015).

6. Презентация группы компаний Феррит Холдинг // Группа компаний Северо-Западная Лаборатория, 2015.

7. Путин: Разумное импортозамещение - наш долгосрочный приоритет [Электронный ресурс] // Интернет-портал Российской газеты. - 4 декабря 2014. - Режим доступа: http://www.rg.ru/2014/12/04/importozameshchenie-anons.html (дата обращения: 16.05.2015).

8. Федеральный закон от 31.12.2014 N 488-ФЗ О промышленной политике в Российской Федерации (31 декабря 2014 г.) // Интернет-версия справочной правовой системы КонсультантПлюс - Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173119/ (дата обращения: 15.05.2015).

9. Феррит Холдинг [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://ferrite.ru/ (дата обращения: 15.05.2015).

10. Petrescu, P., Ghita, M., Loiz, D. Google Organic CTR Study 2014 [Electronic resource] // Режим доступа: http://www.advancedwebranking.com/google-ctr-study-2014.html (дата обращения: 17.05.2015).

TopTransform [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.toptransform.com/ (дата обращения: 15.05.2015).


[1] Презентация группы компаний Феррит Холдинг // Группа компаний Северо-Западная Лаборатория, 2015.

[2] Федеральный закон от 31.12.2014 N 488-ФЗ О промышленной политике в Российской Федерации (31 декабря 2014 г.) // Интернет-версия справочной правовой системы КонсультантПлюс - Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173119/ (дата обращения: 15.05.2015).

[3] Там же

[4] Приводится по: Носкова Е. Бизнес под знаком Y [Электронный ресурс] / Е. Носкова // Интернет-портал Российской газеты. - 3 июня 2014. - Режим доступа: http://www.rg.ru/2014/06/03/specialisti.html (дата обращения: 15.05.2015).

[5] Научно-технический центр Северо-Западная лаборатория подписал соглашение с технопарком Ингрия [Электронный ресурс] // Телеканал 100 ТВ. - 11 января 2012. - Режим доступа: http://www.tv100.ru/news/nauchno-tehnicheskiy-centr-severo-zapadnaya-laboratoriya-podpisal-soglashenie-s-tehnoparkom-ingriya-50746/ (дата обращения: 15.05.2015).

[6] Презентация группы компаний Феррит Холдинг [Электронный ресурс] // Группа компаний Северо-Западная Лаборатория, 2015.

[7] Путин: Разумное импортозамещение - наш долгосрочный приоритет [Электронный ресурс] // Интернет-портал Российской газеты. - 4 декабря 2014. - Режим доступа: http://www.rg.ru/2014/12/04/importozameshchenie-anons.html (дата обращения: 16.05.2015).

[8] Ярким примером является московское предприятие Кодо-Транс, которое возникло в 2011 г. и за довольно короткий срок достигло существенных высот, во многом благодаря современному оборудованию, позволяющему осуществлять серийное производство стандартной продукции. Согласно информации, предоставленной компанией на ее сайте, производственная мощность достигает 15000 изделий в месяц.

[9] Petrescu, P., Ghita, M., Loiz, D. Google Organic CTR Study 2014 [Electronic resource] // Режим доступа: http://www.advancedwebranking.com/google-ctr-study-2014.html (дата обращения: 17.05.2015).

[10] Данилов-Данильян, А. Импортозамещение в России-2015: чем обернется кризисная политика для компаний [Электронный ресурс] / А. Данилов-Данильян // Коммерческий директор. - 24 февраля 2015. - Режим доступа: http://www.kom-dir.ru/article/309-importozameshchenie-v-rossii-2015 (дата обращения: 15.05.2015).

[11] Дафт, Р. Менеджмент. 10-е изд. / Ричард Дафт; пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014. - 656 с.

[12] Сервис Яндекс.Карты

 

Загрузка...
Комментарии
Отправить