Формирование рыночной стратегии предприятия

Загрузка...
На российском рынке образовательных услуг в настоящее время как никогда востребованы иностранные языки. Самые популярные из них это английский ,немецкий и французский. Знание и уверенное владение ими необходимо сейчас каждому, будь то школьник, студент, финансист, менеджер и уж тем более человек с руководящей должностью.
 
Самыми доступными способами для изучения иностранных языков являются школы и курсы, помогающие в их освоении и по окончанию выдающие сертификаты, подтверждающие уровень знаний.
 
Интерес к иностранным языкам растет с каждым днем и каждый находит свои причины: престижная работа, возможность путешествовать, мечта стать полиглотом и вызывать восхищение у окружающих и многое другое. Знания в данной области будут необходимы всегда, и можно без сомнений утверждать, что школы иностранных языков будут приносить их владельцам стабильный и достаточно солидный доход. Именно поэтому конкуренция в этом виде бизнеса очень и очень высока. В каждом городе есть компания-лидер, которая завоевала рынок, и чтобы открыть свою школу или курсы, необходимо тщательно изучить все детали этого дела. Нужно разработать индивидуальную стратегию, которая поможет заявить о себе и привлечь целевую аудиторию, а впоследствии приносить доход и удержаться на плаву.
 
Недостаточно проработанное стратегическое планирование в совокупности с неподготовленностью руководителя ведет к принятию необдуманных, не взвешенных решений и в дальнейшем снижению конкурентоспособности или к банкротству.
 
Прежде чем открыть школу иностранных языков обязательно нужно провести анализ конкурентов, постараться понять интересы потенциальных клиентов. Очень важно провести анализ внешней среды, которая наиболее сильно влияет на организацию из-за своей особенности постоянно меняться. Отнестись к изучению рынка нужно серьезно и ответственно, так как от этого зависит дальнейшая стратегия развития бизнеса. После проведения исследования необходимо начать использовать полученную информацию для определения масштабности и направленности своего бизнеса, разработать рыночную стратегию.
В данной курсовой работе попробуем сформировать ту самую рыночную стратегию на примере школы иностранных языков «World languages».
 
 

Рыночная стратегия. Понятие и её элементы

 
 
Основная управленческая задача руководителя состоит в том, чтобы уберечь или хотя бы сократить степень риска и неопределенности своей организации и обеспечить развитие в выбранном направлении. В таком случае стратегическое мышление и стратегическое управление являются неотъемлемым атрибутом.
Стратегия - это искусство руководства, к сожалению, не каждому дано постичь его глубины.
 
Под стратегией принято понимать набор приемов и правил, которые направлены на достижение главных целей организации.
Рыночная же стратегия позволяет поддерживать высокий уровень конкурентоспособности и обеспечивать успех на рынке путем разработки возможностей оперативно реагировать на изменения внешней и внутренней среды.
Есть три основных направления выработки стратегии.
 
1. Фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на выбранном сегменте. Данная стратегия нацелена на то, что компания не стремится занять весь рынок, а работает лишь на четко выбранном сегменте. Досконально изучает потребности в данном продукте определенного круга клиентов-потребителей.
 
2.Лидерство в минимизации издержек производства. Эта стратегия заключается в том, что организация добивается минимальных издержек при реализации своей продукции и из-за низких цен способна завладеть большой долей рынка.
 
3.Специализация в производстве продукции. В этом случае фирма осуществляет высокоспециализированное производство, чтобы сохранить за собой лидерство в реализации данной продукции.
 
Наша организация в лице школы иностранных языков «World languages» скорее всего будет нацелена на первую область выработки стратегии. Мы определим круг потенциальных клиентов, обозначим границы интересующей нас аудитории, выясним и проанализируем их потребности, возможности и пожелания и в конце попытаемся предоставить те условия ,которые выгодны будут обеим сторонам.
 
Стратегия- это всегда план, программа, направленная на достижение каких-либо целей. Самой важной целью является обеспечение выживания организации, остальные цели зависят от типа организации, ее деятельности и от характера внешней среды. На разных этапах жизнедеятельности предприятия приоритетность расстановки целей меняется, меняется и стратегия развития. Каждая организация планирует свою рыночную стратегию, которая может иметь как определенную направленность, так и смешанный характер, позволяющий более эффективно существовать на рынке и сохранять свои позиции.
 
Цели делятся на долгосрочные и краткосрочные, а так же выделяют миссию - основной смысл существования компании. Долгосрочные цели - это стратегические цели, позволяющие наметить курс развития организации в будущем, учитывая всевозможные ситуации, которые могут помешать их достижению. Краткосрочные цели (оперативные) - это способы, с помощью которых предприятие маленькими шагами идет к реализации более крупных (долгосрочных) целей. И наконец, чтобы организация могла грамотно функционировать, необходимо правильно распределять факторы производства (ресурсы), количество и качество которых должно соответствовать уровню и целям компании.
Предприятие так же имеет и экономические цели, которые выражаются с помощью финансовых показателей. Главной такой целью является доход.
Цели - это главный инструмент стратегического управления. Если они правильно сформулированы и распределены, то судьба организации обречена на успех.
Наша школа иностранных языков не является исключением и разработала все необходимые для начала своей деятельности цели.
 
Миссия «World languages» заключается в том, чтобы помочь ученикам самого разного возраста стать успешными, образованными конкурентоспособными и просто интересными людьми.
 
Стратегия развития данной организации нацелена на открытие в будущем множества филиалов с широким спектром выбора способов изучения предоставленных иностранных языков.
 
 

Характеристики рыночной стратегии

 
 
Стратегическая сфера деятельности отличается несколькими характеристиками. Рассмотрим некоторые из них, и постараемся определить как стратегия нашей организации им соответствует.
 
1.Внешняя ориентация.
Деятельность компании должна быть ориентирована на внешнюю среду: на потенциальных клиентов, на конкурентов и на рынок в целом. Поэтому особенность рыночной стратегии состоит в том, что она должна быть направлена на всех участников рынка. Стратегия нашей школы "World languages" пытается соответствовать данному требованию. Она нацелена предоставлять широкий выбор услуг довольно большому кругу клиентов, тем самым охватывая большой спектр рынка. Разрабатывает так же стратегию ориентированную на конкурентов. Школа иностранных языков на начальном этапе будет использовать наступательную стратегию, так как необходимо заявить о себе и завоевать доверие и интерес клиентов, а так же дать понять конкурентам, что организация полна энтузиазма и множеством новых идей и подходов в реализации своей деятельности. Ведь люди, пытаясь достичь совершенства в знании языков, стараются уехать с целью общения с непосредственно их носителями. Школа иностранного языка "World languages" нацелена готовить и такие программы, расширить возможности клиентов, основываясь на международном обучении.
 
Применяя полученные знания и навыки разговора на иностранном языке, наши слушатели получат возможность не только познакомиться ближе с культурой другой страны, но и во время поездок туда познакомить другие народы с культурным наследием нашего государства. Необходимость социально-культурного развития продиктована быстрыми переменами нашей жизни, в политике и экономике, а также требованиями к человеку XXI века. Здесь ставится задача за счет расширения кругозора учащихся на материалах информативного характера о странах Европы и мира, воспитание человека - гуманиста, способного к ведению сотрудничества с другими странами и народами, знающего обычаи, традиции, особенности поведения людей других государств, эпизоды из истории развития различных стран. Важно воспитание терпимости к людям других национальностей и вероисповедания, миролюбия, осознание места своей страны в мировом процессе развития и места отдельной личности в этом процессе.
 
2.Упреждающие стратегии.
Любая организация должна не только реагировать на изменения внешней среды, но и пытаться влиять на нее самой. Возможно, такой молодой компании как наша пока что будет тяжело как - либо влиять на окружение, но со временем став сильной, значимой филиальной сетью она сможет задавать и диктовать некоторые тенденции, например, в способах или уровнях изучения языков, и быть лидером среди конкурентов.
 
3.Роль информационной системы.
Чтобы всегда быть впереди, и не бояться внешних и внутренних возмущений, предприятие всегда должно обладать необходимой, эффективно отобранной и проверенной информацией. Ведь от ее качества зависит разработка не только рыночной стратегии организации, но и вся ее деятельность. Именно поэтому, чтобы начать функционировать школе иностранных языков, нужно собрать всю необходимую информацию, тщательно изучить, проанализировать ее и разработать подходящую стратегию.
 
4.Анализ информации и принятие решений в режиме реально времени.
В настоящее время большинство организаций перешло на беспрерывную систему сбора информации, для более эффективного управления своей деятельностью. Наша школа "World languages" в этом не исключение. Не секрет, что в сфере образовательных услуг очень часто происходит множество изменений: в учебных материалах, в методиках преподавания, в образовательных стандартах. Именно поэтому, чтобы поддерживать высокую планку и завоевать статус, школа будет вести ежедневный обзор всех изменений, тщательно их анализировать и совершенствовать свою деятельность.
 
5.Управление знаниями.
Знания являются одним из самых главных активов любой организации, поэтому руководители всегда заинтересованы в повышении и совершенствовании уровня знаний всех своих сотрудников. Школа иностранных языков «World languages» тщательно отберет самых перспективных, грамотных, коммуникабельных и знающих специалистов, а так же постарается как можно чаще предоставлять персоналу возможность оттачивать свои знания и мастерство преподавания.
 
6. Предпринимательский стиль.
Большинство предприятий придерживается приростного стиля поведения, основанного на традиционных методах, не допускающих сильных отклонений от стандартов. Предпринимательский стиль поведения подразумевает большую свободу выбора мотивации, организационной структуры, целей и путей их достижения, стиля руководства, управления рисками, общения как внутри организации, так и с внешними структурами. Данный стиль дает возможность использования творческих подходов к деятельности, поиску альтернатив и более эффективных способов сотрудничества и достижения целей.
 
Школа «World languages» будет придерживаться именно предпринимательского стиля. Поиск новых методик преподавания и донесения информации, простая организационная структура, постоянные нововведения и повышения качества знаний сотрудников, поощрение их инициативности, полная готовность рискнуть, нацеленность только на успех и получение в результате большого дохода - все это поможет организации быстро развиваться и идти в ногу с изменяющейся реальностью, не давая ей помешать деятельности организации.
 
7.Организационное поведение.
Использование всевозможных методов повышения эффективности деятельности предприятия, путем поиска полной взаимности стратегии организации и организационной структуры внутри нее. Чем лучше будут налажены каналы общения и передачи информации внутри предприятия, тем более эффективно будет работать стратегия данной компании. Ведь правильно распределенные обязанности, грамотно расставленные руководителем акценты, и осознание каждым сотрудником, что он является неотъемлемой и важной частью процесса, гарантирует успех в достижении стратегических целей.
 
Все эти характеристики способны помочь разработать такую стратегию, которая подходит именно нашему предприятию, для осуществления наиболее эффективной деятельности, возможности быть конкурентоспособной и приносить наибольшую прибыль.
 
 

Стратегия развития школы иностранных языков

 
 
Сейчас на рынке лингвистического образования сложились две разнонаправленные стратегии развития. Первая заключается в создании узкоспециализированной школы. Такой подход позволяет организации сконцентрироваться на какой-либо одной целевой группе и работать с ней, повышая уровень качества обучения. Вторая предполагает расширение филиальной сети. Это делает сеть более устойчивой и позволяет экономить ресурсы на рекламу. Школа иностранных языков «World languages» для начала своей деятельности будет придерживаться первого варианта стратегии, но а в дальнейшем для расширения своих возможностей перейдет ко второй.
 
Главными конкурентами нашего предприятия являются общеобразовательные школы с иностранным уклоном и частные репетиторы. Но чаще всего, ни те, ни другие не могут дать тот уровень знаний, который необходим. Обыкновенные школы помогают изучить иностранный язык слишком поверхностно, и потом школьники все равно идут на дополнительные курсы. А репетиторы не могут выдать документ, подтверждающий уровень знания. И очень часто репетиторы просто не справляются с потоком желающих из-за нехватки времени. Именно поэтому открытие специализированной, получившей лицензию школы даст возможность предоставить свои услуги большому количеству желающих.
 
Мы будем не только ради процесса, но, прежде всего, для получения конкретного результата. Все занятия проводятся по самым современным коммуникативным методикам, опирающимся на минимальную грамматическую базу, необходимую для правильного построения речи.
 
Большой плюс школы иностранных языков перед репетиторством заключается в том, что помимо преподавателя слушатель получает еще и целую группу единомышленников, с которыми можно сразу начинать практиковаться. Ведь первое время гораздо проще начать говорить с человеком, который знает не больше твоего, который не будет смеяться над ошибками. А в дальнейшем, когда уровень знаний будет расти, клиент получает хорошего партнера для общения и совершенствования разговорной речи. Так же занятия у группе привносят долю конкуренции, становящейся в последствии довольно сильным мотивом к стремлению быть лучшим. Немало важно, что групповые занятия будут всегда интересней и разнообразней, чем репетиторство, а значит и материал будет усваиваться легче и быстрее.
 
Наиболее благоприятным вариантом усвоения иностранного языка является изучение языка в естественном языковом окружении. Процесс изучения языка без непосредственных контактов с культурой носителей языка на реальном примере доказывает всю сложность и многогранность изучения. Эффективность обучения иностранному определяется степенью приближения учебного процесса к условиям естественно среды. Именно поэтому мы будем предоставлять нашим клиентам общение с преподавателями - носителями языков и организовывать выезды в иноязычные страны.
 
Для всех родной язык является жизненно необходимым инструментом - единственным средством общения. Поэтому проблемы мотивации усвоения иностранного языка практически нет. Человек изучает родной язык, чтобы удовлетворить свои реальные возможные потребности, а не для того, чтобы усвоить определенное количество новых слов, прочитать текст и т.д.
 
Управляемый процесс овладения языком связан с такими понятиями, как преподавание и изучение языка, т.е. с обучением языку. Обучение есть основной путь получения языкового образования, и выступает в широком смысле, как специально организуемая деятельность по приобщению обучающихся к иностранным языкам. Учитывая то, что сущностью обучения является, прежде всего, взаимодействие учителя и ученика, можно объяснить это понятие как специальным образом организованный, планомерный и систематический процесс, в ходе которого при взаимодействии учащегося и учителя осуществляется изучение.
 
Таким образом, сторона процесса обучения иностранному языку включающая какую-либо активность представлена категорией взаимодействия участников данного процесса. Поскольку любой опыт приобретается только в процессе выполнения определенной деятельности, обучение иностранному языку должно быть организованно таким образом, чтобы обучающиеся могли приобрести реальный опыт, который позволит им быть равноправными участниками общения с носителями изучаемого языка.
Ценовая политика школ иностранных языков зависит от выбранного формата заведения и программ обучения. Именно поэтому необходимо предоставить клиентам широкий выбор программ по доступным ценам. Естественно самым дорогим является на данное время индивидуальное обучение и обучение непосредственно с носителями языка. Но результат таких занятий оправдывает себя, а иногда и превосходит ожидания, как родителей, так и самих занимающихся. Групповые занятия более дешевые и подходят либо для начального изучения, либо для совершенствования разговорных форм языков.
 
Так как среднедушевой доход на каждую семью в отдельных регионах страны разный, то и потенциальная целевая аудитория отличается друг от друга. Поэтому необходимо проанализировать доходы граждан в интересующей нас зоне и ориентироваться по данной информации для установления расценок на свои услуги. В среднем по России 1 академический час на 2012 год составил 150 рублей. Разброс, конечно, может достигать +/- 200%.
 
Самым востребованным временем занятий является вечернее время суток, начиная с 16.00-17.00, поэтому цены в это время довольно высокие, нежели в первой половине дня. Мы тоже обратим на это внимание. Строя свои графики. Так же наша школа иностранных языков будет иметь возможность предоставлять скидки, например для слушателей, оплативших на несколько месяцев вперед или выбравших сразу несколько уровней обучения.
 
Лидирующее место среди иностранных языков занимает английский. Он признан официальным языком международного бизнеса и торговли. Английский занимает 80% всего языкового пространства. Резюме, общекорпоративное общение в транснациональных корпорациях, технические программы и документация - везде преобладает именно этот язык. Английские университеты всегда были и остаются самыми престижными высшими заведениями в мире.
Следующий по популярности идет немецкий язык. Активная инвестиционная политика Германии позволила набрать немецкому языку немалую популярность. Многие молодые талантливые студенты стремятся уехать Вузы этой страны из-за привлекательных грантов и интересам к изучению именно этого языка.
 
Третий по популярности - французский язык. Многие университеты Франции находятся на государственном обеспечении, поступить в них может любой желающий, но есть главное правило - свободное владение французским. Поэтому соблазн поехать во Францию пусть не столь велик, но все же есть.
Есть еще множество языков, которые до сих пор считаются экзотическими: португальский, итальянский, шведский, находятся желающие изучать и их. Но несомненными лидерами остаются лишь три: английский немецкий и французский.
 
Поэтому, чтобы сильно не рисковать в самом начале открытия бизнеса, наша школа предоставляет самые популярные и востребованные виды иностранных языков. В таком случае нам гарантирована широкая аудитория самых разных возрастных категорий.
В дальнейшем наша организация сможет позволить себе расширить выбор языков и предложит новый ассортимент.
После проведения тщательного анализа рынка и конкурентов, а так же определив параметры нашего бизнеса, мы можем переходить непосредственно к реализации нашей задумки.
 
Поиск помещения. Конечно, лучше всего располагать свой бизнес в центре, на главной улице. В нашем случае мы собираемся открывать школу в Москве. Организация только начинает развиваться и располагать ее в центре дорого и не совсем удобно. Нашей целью будет один из спальных районов, где родители смогут спокойно отдать своих детей учится, не переживая о дальности дороги. Со временем, когда разовьется филиальная сеть, то, конечно, мы откроем школу и в центре. Далее найдем подходящее помещение. Оно будет состоять из нескольких небольших классов для групповых занятий. Потом каждый класс оборудуем всем необходимым: шкафы, парты, стулья, компьютер с проектором и доска для наглядности материалов.
 
Это всего лишь самый минимум того, что нужно для начала. Но раз мы хотим заинтересовать и привлечь клиентов, то мы проявим фантазию, создав атмосферу в каждом помещении. Возможно, это будут обои иллюстрациями с иностранными надписями, географические карты на разных языках, игрушки из иностранных мультиков - то есть все, что может привлечь внимание самых маленьких слушателей и помочь почувствовать атмосферу старшим.
 
Закупим необходимые учебные материалы: учебники, диски с аудированием, тетради и много другое. Очень важно составить программу преподавания, строящуюся на индивидуальных особенностях учеников, в зависимости от их возраста, уровня знаний и способностей. Занятия строятся на следующих аспектах:
 
1.Грамматическая база.
2.Аудироание.
3.Чтение.
4.Разговорная речь.
5.Пополнение словарного запаса и совершенствование.
 
Следующий, очень важный этап, это подбор сотрудников. Объявим набор, дадим рекламу в газеты, интернет. Отберем самых усердных, знающих, эмоционально устойчивых преподавателей. Это займет немало времени, найти профессионалов своего дела крайне сложно, а еще и способных донести и передать свои знания другим сложнее вдвойне. Поэтому нам придется обратиться в серьезное кадровое агентство.
 
Так же неотъемлемой частью является получение государственной лицензии для осуществления преподавательской деятельности, чтобы мы смогли подтвердить уровень знания учеников в конце их обучения. Для этого нужно собрать серьезный пакет документов, подтверждающих квалификацию сотрудников и соответствие помещения нормам. И зарегистрировать свою бизнес-деятельность, как юридическое лицо. Лицензия, в свою очередь, является государственной гарантией и подтверждает, что для реализации указанных в ней образовательных программ имеются все необходимые условия. Она также повышает конкурентоспособность на рынке образовательных услуг, ведь клиенты, прошедшие обучение в лицензированном учреждении, получают право на возмещение затрат на образовательные услуги
 
Открытие школы в новых условиях требует новых принципов и методов её управления. Реальная жизненная практика и опыт процветающих образовательных учреждений наглядно демонстрируют, что надежным залогом успешной деятельности образовательного учреждения в условиях рынка является использование маркетингового подхода в управлении своей деятельностью, в частности сбытом и продвижением услуг. Для этого используем хорошую рекламную компанию: телевидение, радио, рекламные листовки, установка рекламных плакатов и баннеров, объявления в газетах и журналах, а так же интернет сайт.
 
Не будем забывать и о том, что образовательный бизнес подвержен влиянию сезонного фактора. Наибольший спрос приходится на осенние месяцы, далее небольшой провал на новогодние праздники. Потом с февраля спрос опять растет и до июля. В это время обычно у взрослых отпуска, у детей каникулы, поэтому и весь персонал идет отдыхать. Немаловажную роль в сезонных всплесках играют погодные условия и временной фактор. Так мы распределим детей младших классов на дневное время обучения, потому-то занятий в основной школе у них не так много и освобождаются они уже к обеду. Взрослые и студенты смогут выделить время лишь вечером. Мы не обойдем стороной эти показатели и обязательно учтем все это при составлении программ обучения.
 
В настоящее время много иностранных школ борется за привлечение корпоративных клиентов. В таком случае очень важны продуманные маркетинговые шаги. Наша школа «World languages» со временем закрепившись на рынке, тоже будет искать сотрудничество с компаниями, для предоставления таких корпоративных услуг. Разработает ходы, чтобы переманивать клиентов у конкурентов. А так как мы планируем подбирать высококлассный преподавательский состав и постоянно предоставлять, возможно, совершенствовать им свои навыки в странах Европы, то конкурентная борьба добавит нам лишь азарта, но никак не напугает.
Создание филиальной сети не только в Москве, но и по нескольким городам, превратит нашу школы иностранных языков большую, непоколебимую, уверенную в своих силах и преимуществах компанию.
 
 

Значение стратегии для организации

 
 
Рыночная стратегия и её разработка имеет очень большое значение для деятельности организации. Она позволяет:
- быстрее ориентироваться в выборе стратегических альтернатив;
- определять долгосрочные и краткосрочные цели и строить планы;
- экономично и обоснованно распределять имеющиеся ресурсы;
- создавать целую систему стратегического менеджмента, основываясь на знаниях и опыте;
- помогает обеспечивать быстроту горизонтальных и вертикальных коммуникаций, а так же грамотное функционирование координирующих систем;
- помогает компании не только не поддаваться изменениям, но и уметь использовать эти изменения себе не пользу.
Именно поэтому, если бы не было разработанной рыночной стратегии, организация действовала бы вслепую, подвергая себя серьезным рискам.
 
Рыночные стратегии разнообразны и их классификации тоже. Рассмотрим некоторые из них и выберем подходящие для развития нашей школы иностранных языков.
 
1.Стратегия лидерства по минимизации издержек.
Данная стратегия позволяет при низких затратах производить продукцию по качеству не уступающую конкурентам. Организация в данном случае поддерживает свое положение на рынке, но получает больше прибыли.
Этот сценарий нам не подходит, потому что в таком случае для снижения издержек нужно обладать оптимальными размерами предприятия, широкой сбытовой сетью и занимать весомую долю рынка. Наша школа только начинает работать и еще не достигла таких масштабов и высот.
 
2.Стратегия дифференциации.
Эта стратегия подразумевает лидерство в области качества продукции, в его исключительности и оригинальности.
Возможно, мы когда-нибудь на каком-нибудь этапе развития придем к этой стратегии, мы будем к ней стремиться, потому что быть лидерами это всегда престижно, выгодно и просто приятно.
 
3.Стратегия фокусирования.
Стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на небольшой целевой группе, части ассортимента или на аспекте деятельности. Основу этого сценария составляет направленность деятельности компании и уровень квалификации персонала. Это позволяет удовлетворять все потребности выбранного сегмента.
На начальном этапе развития нашего бизнеса мы будем придерживаться именно этой стратегии. Сначала завоюем доверие у небольшой аудитории, что нам легко дастся благодаря творческому подходу, грамотным специалистам и новейшим методикам. А затем небольшими шагами будем расширять свои границы.
 
4.Стратегия первопроходца или раннего выхода на рынок.
Фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу, получая преимущество быть первым в данном бизнесе, на определенной территории или на новом рынке. Это конкурентное преимущество основано на использовании новшеств.
К нашим иностранным языкам это не имеет никакого значения, потому что главное в образовательной деятельности главное научить, найти подход и донести ученику всю необходимую информацию. Хотя если наша школа сможет разработать методику, с помощью которой клиентам будет легче изучать или запоминать материал, мы обратимся и к этой стратегии.
 
5.Стратегия синергизма
Синергизм - это стратегическое преимущество, которое возникает при объединении двух или более видов деятельности в рамках одной организации.
Эта стратегия предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов.
Такой сценарий развития нашей организации мы предвидим в будущем, когда начнем сотрудничать с высшими учебными заведениям как российскими, так и зарубежными, предоставляя нашим ученикам множества путей совершенствования своих знаний и умений.
 
И так на каждом из этапов развития школы иностранных языков «World languages» мы будем придерживаться одной из представленных стратегий, подстраивать её под себя, извлекая из этого максимум пользы и выгоды.
 
Заключение.
Итак, мы рассмотрели, что такое рыночная стратегия и принципы ее формирования. Так же применили все теоретические навыки и постарались сформулировать рыночную стратегию своего предприятия, а именно школы иностранных языков «World languages». В итоге мы можем сделать несколько выводов.
Рыночная стратегия - это генеральный план, с помощью которого определяются направления развития организации и необходимые для этого ресурсы, учитывая влияние внешних факторов: экономическую политику, конкурентов, инфляцию, спрос и предложение на интересующем нас сегменте рынка. Любая компания должна провести анализ всех возможных сил, как внутренних, так и внешних, чтобы сгенерировать гибкую стратегию роста.
 
Процесс формирования рыночной стратегии очень ответственное дело, которое можно доверить только высококвалифицированным специалистам. Такая работа очень трудоемкая, требует большого внимания и внимательного, даже скрупулезного анализа факторов, которые могут повлиять на деятельность компании.
Стратегическое планирование - это главный инструмент, позволяющий принимать правильные, взвешенные решения в условиях постоянно меняющейся внешней среды. И значение рыночной стратегии не преувеличено, как многие могут подумать. Ведь от того, как она осуществляется, зависит, станет ли компания успешной, или забудется, не успев выйти на рынок.
Загрузка...
Комментарии
Отправить